A. 職務内容

1. 仕事の概要

ビジネス開発マネージャー/ディレクター (日本語母語話者) は、ヘッドハント/人材アウトソーシング サービスの新しいビジネス チャンスの推進、顧客関係の促進、売上目標の達成に責任を負います。合格した候補者は、当社の顧客ポートフォリオを拡大し、収益の成長を促進する上で重要な役割を果たします。

2. 責任

• ヘッドハント・人材アウトソーシング領域において、日系クライアントを中心とした新規顧客獲得のための事業開発戦略の策定・実行。
• 市場調査を実施して潜在的な顧客とそのニーズを特定し、それらのニーズを満たすためにカスタマイズされたソリューションを作成します。
• リードを獲得し、コールドコールを行い、主要な意思決定者との会議をスケジュールして、当社のサービスを紹介し、長期的なパートナーシップを確立します。
• 既存の顧客との強力な関係を構築および維持し、顧客満足度を確保し、追加サービスの機会を発掘します。
• 契約交渉を行って取引を成立させ、月次および年次の売上目標を達成または上回ることができます。
• 採用チームと協力してクライアントの要件を理解し、優れたサービスを提供します。
• 業界のトレンド、競合他社、市場の状況に関する最新情報を常に入手し、経営陣に洞察と推奨事項を提供します。
• 社内関係者と調整して、プロジェクトの円滑な実行とクライアントの満足を確保します。
• 販売実績と市場分析に関するレポートを作成し、経営チームに提出します。

B. 要件

• 日本語ネイティブスピーカー。
• 経営学、人事、経済学、言語、または関連分野の学士号。
• あらゆる業界での事業開発マネージャー/ディレクターとしての実務経験があり、ヘッドハントまたは人材アウトソーシング業界での経験が望ましい。
• 強力な販売実績、一貫した目標達成、または目標の超過。
• ヘッドハント・人材アウトソーシングサービスや人材紹介業界に関する豊富な知識。
• 口頭と筆記の両方のスキルを備えた流暢な英語力が必須です。
• 優れた交渉スキルとプレゼンテーションスキル（特にプレゼンテーションソフトウェアを使用）を備えた、強力な顧客関係を構築および維持する能力
• 自発的で目標主導型であり、独立してチームワークで働く能力を備えています。
• Microsoft Office Suiteの熟練度（CRMソフトウェアのスキルが望ましい）
• クライアントとのミーティングや業界のイベントに喜んで出席する